AEDAS Homes, promotora residencial líder a nivel nacional, cuenta con un comprador altamente solvente, como se constata en la séptima entrega del ‘Perfil del Comprador de Vivienda de Obra Nueva 2024’. Según este estudio, basado en los más de 5.000 nuevos clientes que adquirieron una casa de AEDAS Homes durante el pasado año, estos compradores prevén en el momento de la reserva que sólo financiarán el 45,5% del precio de la vivienda.
“Un año más, el bajo endeudamiento sobre el valor de compra (LTV, por sus siglas en inglés) estimado de los nuevos clientes de AEDAS Homes confirma la fortaleza del negocio de la compañía, que crece sobre una demanda sólida y muy resiliente. Uno de cada tres incluso dice que financiará menos del 25%”, apunta Pablo Rodríguez-Losada, Director Comercial y de Marketing de AEDAS Homes, quien subraya que durante el pasado año natural 2024 la promotora superó las 3.000 ventas a particulares por un precio medio por encima de los 400.000 euros.
Retrato robot
Este demanda solvente de AEDAS Homes responde al perfil tipo de una pareja (el 81,9%) de nacionalidad española (67,3%), de mediana edad con hijos (más del 50% tiene entre 35 y 54 años) y que adquiere una vivienda habitual plurifamiliar de 3 dormitorios con una superficie media de 83 metros cuadrados útiles y con una terraza de 24 metros cuadrados.
“Atendiendo a este retrato robot del cliente de AEDAS Homes, cabe remarcar el incremento del comprador nacional, que ha subido más de cuatro puntos, hasta el 67,3%; y que la principal motivación de compra es el primer acceso a una vivienda en propiedad, que han escalado más de tres puntos”, desgrana Pablo Rodríguez-Losada, que afirma que estas tendencias pueden estar confirmando el trasvase de residentes en alquiler a la propiedad, motivado quizá por el encarecimiento de las rentas de arrendamiento y, a la vez, por el abaratamiento de las hipotecas.
Además, AEDAS Homes consolida, por una parte, a una importante clientela que compra una segunda residencia (uno de cada cuatro compradores), principalmente, en los proyectos de playa (Alicante, Costa del Sol, Canarias o Baleares). Y por otro lado, la promotora fideliza al comprador por inversión, que se afianza por encima del 10% de sus ventas.
El cliente internacional, un valor añadido
El ‘Perfil del Comprador de Vivienda de Obra Nueva 2024’ también confirma, una edición más, el valor añadido que representa el cliente internacional, una demanda que AEDAS Homes ha ido atrayendo cada vez más con el paso de los años y que, actualmente, representa prácticamente un tercio de las ventas de la compañía, que ha vendido viviendas a clientes de unas 100 nacionalidades de todo el mundo (de 69 sólo en 2024). Este ránking lo vuelven a liderar los polacos (22,4%), seguidos por holandeses (11,2%) y belgas (6,9%), idéntico Top 3 que en 2023 y con un gran aumento de 8 puntos de los polacos.
Por zonas del mundo, el 40% del cliente internacional de AEDAS Homes procede de Europa Oriental, el 34% llega Europa Central y Occidental, el 11% proviene de América, casi el 6% es de Países Británicos, el 3% de Asia y cerca del 5% de Países Nórdicos (0,7% Otras Zonas).
Por último, el nuevo estudio sobre el perfil del comprador de AEDAS Homes confirma el sostenido incremento en la comercialización digital. “El 58% de los nuevos compradores de la compañía llegaron el pasado año por canales online, porcentaje que refuerza la posición de la promotora como una empresa cada vez más eficiente”, concluye Pablo Rodríguez-Losada.
